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洲際「闖西北」
酒店民宿 勁旅網 陳杰 2019-09-26 16:33:03

    01

  孫健記得格外清楚。

  那是2009年10月28日,西安高新區錦業路5號,丈八一路與錦業路十字口,一家名為“西安綠地假日”的酒店,在一片熱鬧中,高調開張營業。

  無論對于自己,還是對于洲際酒店集團(以下簡稱“洲際”),這家酒店都具有特殊意義。

  這是孫健全程參與、洲際傾力輸出的,整個中國西北五省第一家落地的洲際旗下酒店。

劲旅网   孫健對于西安有著特殊的情感,自詡為半個“陜西娃”,大學就讀于西安交通大學酒店管理學院,會說正宗陜西話,熟悉并熱愛古都的一草一木。

劲旅网   即便如此,當西安綠地假日酒店落成那瞬間,他還是遲疑了,這片區域未來真的會火嗎?

  彼時,酒店周圍還處于“荒涼”狀態,高新區到處都在大興土木,人煙稀少,從市區來到這里,開車都要很長時間,更何況公共交通。

  十年彈指一揮間。

  孫健回頭再看,卻很開心自己被“打臉”。西安高新區日新月異,曾經的“荒涼”、“人煙稀少”、“交通不便”……如今被密集樓群、四通八達交通和潮水般人群替代,這里成為西安最有活力的版塊,是各路資本、企業兵家必爭之地。

劲旅网   2019年9月,孫健再次來到西安高新區,作為洲際大中華區首席發展官,他見證了洲際在整個西北五省第20家酒店、同時也是整個西安地區第10家酒店——西安中晶華邑酒店的開業。

劲旅网   與此同時,隨著這家酒店的落地,洲際同時宣布,在進軍西北五省10年之際,未來布局全線提速,更多洲際旗下酒店品牌將在這一區域落地生根,開花結果。

  02

劲旅网   從數據來看,洲際過去10年在西北五省的擴張并不快。

  以簽約酒店數量來看,自2009年開出首家酒店以后長達5年時間,洲際總共簽約了6個項目;2014年,洲際成功簽約4個項目;2015年再陷低谷,僅簽約1個項目;2016年-2018年出現小高潮,連續簽約7個、7個和9個項目。

  即便如此,截至目前,洲際在整個西北10年總簽約酒店40家左右,開業總數正好20家。

  “坦率說,洲際2009年布局第一家酒店,更多是無意識的。”孫健向勁旅君解釋,相比較洲際在華北、華中和長三角迅猛的擴張態勢,西北更像是一個被忽視但極具潛力的市場。

  洲際此前在西北五省的拓展,傾向于戰略破局:

劲旅网   2019年初,烏魯木齊和吐魯番分別簽約一家智選假日酒店,新疆破局;

劲旅网   2019年8月29日,西寧溫泉假日酒店開業,拿下青海首店;

劲旅网   2014年9月30日,拉薩圣地天堂洲際大飯店開業,成功入藏;

劲旅网   2013年1月23日,蘭州皇冠假日酒店開業,首度入甘;

  2011年9月23日,銀川國貿中心假日酒店開業,拿下寧夏首店;

  西北五省一圈打卡,讓洲際完成進入每一個中國省級行政區“成就”,對于一家國際酒店品牌,具有很強政治意義。

劲旅网   從數據上看,洲際對于西北五省全線提速始于2017年,爆發于2019年,洲際今年在西北五省8個月簽下12家酒店,超過了2018年全年簽約數總和,其中6個位于陜西,2個位于新疆,3個位于寧夏,1個位于甘肅,覆蓋了集團旗下中高端品牌。

劲旅网   那么,是什么原因讓洲際加速了在西北的動作呢?

  03

劲旅网   首先,是政策。任何在華發展的國際企業,都必須要有很高的“政治覺悟”,緊隨國家大政策走,才能第一時間拿到政策和市場的雙重紅利。

  “我們要抓住中國國家發展戰略機遇,順勢而為,主動迎合。”孫健向勁旅君分析,“一帶一路”是國策,西北五省是一帶一路核心地帶,是政府希望企業扎根和深入的區域,對于酒店行業,西北市場的供需矛盾也在快速顯現。

劲旅网   2019年全國入境旅游人次達到1.45億,同比增長3%;2015-2020年,全國新建機場50個,全國機場保有量達到260個;未來10年,中國將新建69座高鐵站,高鐵網絡擴大至4.5萬公里;2019年21.6萬公里公路將升級改造。

  洲際酒店集團在中國90%的新項目都是坐落于二線、三線、四線城市,尤其是在西北地區具有巨大的潛力,隨著中國基建網絡的不斷擴張,高鐵、高速公路以及機場,人們可以更加便利地來到中國西北市場。

劲旅网   “我最近惡補了大熱的《長安十二時辰》,西安正在吸引更多游客前來打卡,對于酒店的需求將進一步擴大。”

  孫健分析,西北旅游業的爆發式增長成為支撐酒店行業重要支柱,新疆推出“坐著火車游新疆”鐵路旅游系列品牌吸引游客,蘭州推出環西部火車游升級版,提出的目標叫做 “火車朝著景點開”,這成為洲際押寶西北五省的重要原因。

劲旅网   其次,洲際在華擴張的內在要求。

  洲際自1984年進入中國以來,直到2008年才迎來第100家酒店;2013年,第200家酒店開業;2017年,第300家酒店開業;2019年,第400家酒店開業。不難發現,從2017年開始,洲際明顯提速,短短2年就拿下100家酒店。

  僅從數據就可以發現,洲際需要持續、快速、穩定的擴大在華酒店數量,相較于開發較早、更成熟的東部,西北五省更像是一個巨大的潛在增量市場,能夠幫助其實現規模化增長,進一步奠定在中國高端酒店市場的地位。

  值得注意的是,洲際過去兩年在西北重點擴張的省份是陜西,目前西北已經開業酒店中50%都聚集于此。畢竟,西安是任何進入西北五省企業都要打通的一個門戶,只有把西安這個市場做好,才能為持續向西積累豐富經驗。

  04

  洲際在西北遵循主流打法:特許經營+為核心的多元化經營模式、豐富的品牌組合以及科技創新是三個主要引擎。

劲旅网   鑒于西北特殊的市場環境,洲際更強調特許經營+模式。以西安為例,已經開業10家酒店中,包括5家智選假日酒店,3家假日酒店,1家皇冠假日酒店,1家華邑酒店,采用特許經營+模式的就有3家。

  洲際財報還顯示,2018年大中華區高達56%的簽約項目采用了該模式,2019年這一趨勢更為明顯,智選假日等三大品牌上半年共簽約68個項目,其中50個為特許經營模式,占比超過70%。

  從西北五省現實狀況來說,智選假日、假日酒店為代表的特許經營+模式更符合市場需求。目前該區域算得上成熟大城市的只有西安和蘭州。西寧、銀川、拉薩雖貴為省會城市,但是人口數量、消費理念、經濟發達程度都有待進一步提升。

  除了上述五大省會城市,西北更多是以旅游為支撐的中小城市,從歸類上而言,屬于典型的三四線城市,例如張掖、天水、吐魯番、寶雞、嘉峪關、喀什等。

  對于這些城市的業主而言,投資額度相對適中、回報周期相對更短的特許經營+模式,不但能夠滿足他們對項目穩定把控的需求,還能夠盡快獲得市場回報。

  “特許經營模式提供為那些認同洲際酒店集團的品牌理念、高標準和強大的國際品牌體系,同時更喜歡在財務和采購方面擁有更多控制與透明度的中國業主提供了多樣的合作選擇。”孫健笑言,也就是俗話說的,扶上馬,走一程。

  此外,洲際也會考慮在西北引入旗下更多品牌。今年6月開業的西安中晶華邑酒店,就是洲際旗下華邑品牌的一次成功輸出,未來洲際還將在西安輸出另外兩家華邑品牌酒店。

劲旅网   “華邑酒店選址更加側重對于一、二線城市及熱門旅游目的地市場的探索,對于西北五省市場是一個有益補充。”

劲旅网   孫健最后表示,在西北中端酒店和高端酒店都具有很強發展潛力,洲際希望能夠深耕這一市場,布局更多品牌。

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